农村金融时报网-江苏讯（记者 曹沛原 通讯员 王欢）今年以来，江苏张家港农商银行吴江支行以代发业务为战略支点，通过“存量激活+精准营销+服务升级”组合拳，实现业务突破性增长。截至3月末，该支行累计开立代发工资卡600余张，新增签约代发客户14户，其中3月成功拓展3家超百人规模企业，带动月均代发金额突破300万元，为全年业务发展奠定坚实基础。

　　该支行建立“三维筛选”模型，从代发潜力、员工规模、合作紧密度等维度梳理存量客户清单，重点突破授信客户业务转化。通过客户经理专班对接，成功激活某制造业小微企业代发业务，实现新增代发人员134名，月均代发金额超40万元，有效盘活存量资源。

　　该支行采取“产业链+集群化”营销策略，组建跨条线攻坚小组，锁定辖区中小企业、新设企业及重点产业链上下游客户。通过“一户一策”定制服务方案，为某科技企业量身打造“代发工资+账户管理+员工福利”综合服务包，单月签约两户优质企业客户，带动新增代发人员300余人，月均代发规模超200万元。

　　该支行创新推出“代发业务绿色通道”，运用智能柜台实现批量制卡效率提升20%，单日最高处理开卡申请超百笔。建立“公私联动”服务机制，配套开展理财咨询、信用卡团办等增值服务，通过上门服务、线上预约等举措实现“企业零跑腿、员工立等可取”。

　　未来，该支行将持续深化授信客户及重点客户的综合金融服务，通过产品组合创新和服务模式升级，进一步提升客户黏性及综合贡献度，为全行业务高质量发展注入新动能。

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