4月25日至27日，为紧抓全球投资新机遇，苏州首届全球招商大会将在苏州国际博览中心召开，吸引世界500强嘉宾客商会聚苏州，还将发布全球招商“伙伴计划”。近年来，苏州开足马力实施全域出国招商，远赴新加坡、丹麦、德国等地，带着外资总部经济发展、利润再投资等优惠政策，以百分百的诚意与外资企业实现双向奔赴。目前，苏州已成功签约落地法国空客中国研发中心、德国博世新能源汽车、美国太古可口可乐、德国西门子电气产品中国及东亚总部、美国康宁药物智能化合成等一大批优质外资项目，彰显了苏州引资的“强磁场”。

　　2022年底，苏州时隔三年再次组织地方政府经贸团出海招商，特地选择凌晨到达法国巴黎，为的是争分夺秒地拜访、推介，招引外资。自此，全市上下掀起了招商引资热潮。

　　今年4月初，苏州受邀参加“投资中国”2024年海外推介活动，苏州代表团用了一周专门赴丹麦、德国推介交流，宣介苏州资源禀赋、优势产业、营商环境和投资机遇。苏州代表团还珍惜机会，在当地开设聆听外资企业心声的座谈会，以便更好地服务外企在苏州发展。

　　博世、保时捷、海瑞恩等10余家德国知名企业相关负责人肯定了苏州的投资环境，表达了继续合作的意愿。苏州随团访问企业苏州德龙激光、江苏常熟汽饰集团、希钛克创新孵化公司、科沃斯、威格科技公司现场也与德方有关企业深入对接，探讨合作可能性。

　　今年2月下旬，苏州代表团一连到新加坡、法国与荷兰3个国家，展开紧锣密鼓的招商工作。在此期间，代表团一行先后参观考察了一众国外行业巨头，比如淡马锡控股、凯德投资集团、施耐德电气、生物梅里埃、欧莱雅、飞利浦等企业。

　　与此同时，一大批优质项目，完成了现场签约。值得一提的是，在新加坡随行出访的苏州招商小分队成功签下40个合作项目，两地加速朝全市域、全领域、全方位方向深化合作。

　　这样频繁的组团出海交流活动，在苏州不同地区不同行业争相出现。1月31日至2月7日，苏州市商务局组织了莱克、添可、春菊等一批本土头部清洁电器类企业，赴波兰、匈牙利对接当地头部零售商及商协会，组织召开产品对接会。

　　3月中旬，首届亚洲光电博览会（APE2024）在新加坡金沙会议展览中心落幕，包括永鼎光电在内的21家苏州公司首次参展，打响“苏州名品”集体品牌。

　　统计数据显示，2023年，全市派出331批1274人次赴境外开展招商活动，抢抓机遇引进高质量外资项目。组织赴新加坡、德国、比利时、日本、香港等地开展一系列投资促进和经贸交流活动。

　　牵牛要牵“牛鼻子”，外资总部经济处于开放型经济的产业“金字塔”塔尖，一定程度上代表着所在区域在全球价值链、产业链体系中的地位和话语权。苏州推出专项政策，刺激外资总部经济快速发展。

　　2021年，苏州制定出台了《关于鼓励跨国公司在苏州设立地区总部和功能性机构的若干政策措施（试行）》，这是苏州市头部部外资总部经济发展专项鼓励政策。政策通过8项大力度的资金激励，同时推出14个领域的48项惠企便利化措施，吸引集聚更多跨国公司在苏州设立地区总部和研发、结算、贸易中心等功能性机构。

　　当前，全市外资总部经济产业创新集群已呈现集聚效应，苏州工业园区获评江苏首个且唯一的外资总部经济集聚区。截至目前，苏州全市累计已有省级跨国公司地区总部和功能性机构210家、占全省总数的53.3%。此外，苏州贯彻落实国家、省级外资研发中心政策，出台了专项政策为研发中心提供研发创新、人才引进、知识产权保护等方面支持，2023年核定外资研发中心及外资开放式创新平台173家，占全省比重59%。

　　德企克恩-里伯斯公司首席财务官冯·赖纳斯多夫曾为苏州的支持举措“打分”。该公司先后在苏州增资11次，并将中国区发展总部落户苏州。他说，苏州在人才吸引、环境保护、便利化等方面持续为外资企业提供专业精准周到的服务，让公司与苏州结下了不解之缘，“我们十分看好苏州，并将继续投资苏州。”赖纳斯多夫说。

　　除了总部经济外，苏州还把目光聚焦到鼓励外企增资扩股、利润再投等方面，不断培育新的经济增长点。

　　2022年，苏州专题调研利润再投资潜在企业，学习借鉴先进地区，结合实际专项出台《苏州市鼓励外商投资企业利润再投资的政策措施（试行）》，同步制定《鼓励外商投资企业利润再投资三年行动计划（2022-2024年）》，从资金支持、荣誉激励、人才计划、涉税服务和多元保障等方面着手，形成一揽子惠企方案，力争三年实现全市外企通过利润再投资实际使用外资比重超25%，申报获纳省库的利润再投资重点外资企业数量超过40家，超全省四分之一。符合苏州市产业发展方向的单个利润再投资项目蕞高可获1000万元资金奖励。代表性外企高管也将被推荐申报苏州市人才计划，享受相应奖励和待遇。

　　历年来，丘钛微电子、嘉联益电子、康龙电子等一批外资制造业龙头企业纷纷在苏州实施利润再投资。而苏州也懂得投桃报李，每年对经济发展作出突出贡献的外商及港澳台商投资企业均有表彰。

　　据统计，2023年共支持过亿元利润再投资项目15个，贡献42.42亿元利润再投资金额。全年利润再投资完成16.1亿美元，占实际使用外资总额的23.3%。

　　对苏州城市发展而言，优化研发创新型外资的利用效率，将有效地促进和优化苏州产业创新发展和转型升级。政策引领苏州外资企业增加高新技术领域投资，对提升苏州在全球价值链中的地位以及改善苏州产品出口质量方面都将起到积极的推动作用。

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