欢乐家300997）4月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月16日接受31家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.公司椰子水产品的战略规划？

　　答：公司对椰子水产品的产品属性和未来发展比较有信心，具有0脂肪、0胆固醇、0防腐剂等健康属性，2023年公司也冠名“北浪南行”冲浪纪录片、赞助多场马拉松等赛事活动，与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系，提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。 2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通过线）多渠道的协同发展，进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。 椰子水的市场品类众多，对于椰子供应链的要求比较高，公司椰子水产品由100%椰子水制成，原料源自全球椰子黄金产地，三地三椰黄金配比调和，采用UHT瞬时杀菌及世界领先的SIDEL无菌冷灌装工艺，具有一定产品特点，同时，公司也积极在椰子原料进行布局。

　　答：网点的开拓和建设工作是公司持续进行的一项重点工作，截止2023年末，公司有效终端网点约为70万个，2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现100万家网点。 随着公司销售团队的逐步搭建和完善，人员结构更加稳定，同时公司陆续推出了电解质水、椰子水、能量饮料等产品，对于增网点扩渠道的推进也更加顺利，公司今年会从流通、餐饮等渠道不断进行开拓。

　　问：3.公司B端业务和C端业务的规划展望？

　　答：公司从2023年开始逐步向原料端布局，可以提供多种加工的产品，B端客户对于原料端的需求较高，也更加个性化和多元化，对公司研发能力提出更高要求，也会促进公司供应链的提升，2023年公司在产品、研发、供应链等方面不断优化提升，越南的椰子加工项目也能帮助公司更好的应对市场需求。 C端业务蕞重要的是品牌力，公司从罐头到椰子汁，取得了阶段性的成果，新推出的椰子水产品从产品渠道、消费群体等方面都能补充公司薄弱的部分，公司也在积极拥抱新媒体，选用椰鲨的品牌大使对产品进行赋能，面向年轻的消费群体。

　　问：4.公司椰子水产品后续的费用投放规划

　　答：椰子水是公司的新产品，采用线上线下相结合的方式进行推广，启用椰鲨品牌大使，线下通过赞助体育活动等方式，线上通过兴趣电商进行传播，促进消费者的转化，整体费用投入会与公司的发展规划、业务规模相匹配。

　　问：5.公司的创业历程和愿景及对于快消品企业的看法？

　　答：公司成立于2001年，并在2021年6月成功在深交所创业板上市，迎来了新的发展机遇。传统快消品企业还是要看重线下渠道，公司在网点数量上还有较大的提升空间，品牌影响力也还需要加强。

　　答：椰子水作为日常消费产品，价格应该保持在合理区间，同时公司也积极拓展“椰子+”的产品线，以满足不同消费者的需求。

　　问：7.公司不同产品对不同客群、不同渠道的划分？

　　答：公司椰子汁产品聚焦在餐饮、宴席和礼品渠道。椰子水产品可以更好弥补公司在即饮渠道的不足，罐头产品持续下沉，顺势而为。同时，随着零食量贩等新兴渠道的崛起，把罐头消费带入另一个阶段，罐头消费逐渐转向零食化、休闲化。公司拥抱新渠道，公司去年年末已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道，在产品规格上做区分，渠道多元化是公司2024年重点工作之一。

　　问：8.对于软饮料的消费旺季，公司的规划如何？

　　答：公司椰鲨椰子水近期选择了品牌大使，逐步进行产品的推广和铺货，同时公司也会根据实际情况，有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放。

　　答：公司主要对华中、华东地区的重点省份如河南、山东等进行开拓，同时对于相对薄弱的华南市场也将陆续进行区域开拓。

　　问：10.公司椰子加工项目建设情况？

　　答：公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项，现有的原料供应体系可以满足公司当前生产需要，公司正在加快推进项目建设用地的购置等相关工作。

　　答：公司目前尚未推行相关计划，公司会根据相关法律法规并结合公司实际情况进行评估;

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　　诊断日期：2024-04-21

　　弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

　　已有69家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1832.46万股，占流通A股20.94%

　　近期的平均成本为14.97元。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁3.6亿股(预计值)，占总股本比例80.45%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　披露时间：将于2024-04-26披露《2024年一季报》

　　实施分红：10派3.4元(含税)，股权登记日为2024-04-24，除权除息日为2024-04-25，派息日为2024-04-25

　　融资融券：融资余额0.353亿元，融资买入额0.023亿元

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