吴江闽南经济促进会十周年庆典日前在新落成的盛泽镇福建会馆举行，盛地开盛会，会场内外到处活跃着泉州晋江商人的身影。吴江与晋江是友好城市，二者在天时地利上均有各自的骄人之处。在改革开放、发展市场经济中二地也各擅胜场，在中国百强县（市）榜中二者的排名紧靠在一起，有时你在前，有时我在前，就像两兄弟铆足了劲往前冲。为了闯荡商海，二市的企业家们走到了一块，优势互补，携手奋进，创下了一番伟业，在这些企业家眼中的吴江与晋江的优势又是怎样的呢？

　　“我们与吴江人很有话讲”，新当选为吴江闽南经济促进会第三届会长的吴荣望先生，是晋江龙湖人。谈及他们这批闽商与吴江的合作，他坦言，商人无利不早起，而纺织就成了两地的“共同语言”。

　　吴江是丝绸之乡，也是纺织业鼻祖黄道婆的故里。自古以来这里家家机杼声，户户养蚕人，形成了“日出万匹、衣披天下”的鼎盛局面。“上个世纪八十年代初，我们开始注意到了两地布料的差价。”吴荣辉说，那时他们就不远千里赶到吴江购买布料，然后再贩回晋江石狮卖，差价十分可观。所以虽然路途遥远，但他们还是风餐露宿，乐此不疲地两地来回奔忙。有时看到好的货料，他们便大批趸进，一时运不走，便在吴江盛泽一带租仓库放货物。后来接触布料多了，他们也多能看出个道道来，对布料生产的各个环节都了如指掌，在布料批发倒腾完成原始资本积累后，他们有的干脆在当地办起了纺织厂。

　　洪金达、施清岛、施宗仁、施能约等47位晋江商人是蕞早一批创业者，其后，越来越多的晋江人紧随其后，有的单***匹马闯苏南，有的拖家带口到吴江。如今在吴江已形成了3000多人之众、以晋江人为主体的“闽商”群，他们在当地办起了170多家贸易公司，具有一定规模的生产企业和物流仓储达30多家。为了凝聚在吴江的闽南人，一起走好新“丝绸之路”，晋江商人于1996年8月发起成立了吴江闽南经济促进会（闽南商会）。促进会在沟通政企，沟通晋江吴江两地上发挥了积极作用，展开社会活动，参与公益事业，有效提升了泉州人、晋江人在当地的社会地位。如今在吴江的晋江人有的当选为吴江市政协委员，有的当选为青联委员，有的成了“新吴江市民”。有感于泉州人在吴江的突出表现，吴江市特地将一条街道命名为“福建路”。当地“泉商”对此十分自豪，在陪同记者从上海虹桥机场赶往盛泽的路上，在晋江英林与吴江都有办厂的洪剑峰先生高兴地告诉我们“盛泽是江苏头部大镇，当地有街道数十条，但以省名命名的街道只有福建路。温州人、广东人在盛泽的也不少，但蕞受重视的还是我们泉州人。”

　　在地图上毫不起眼的吴江市盛泽镇，却如磁石般吸引着四方宾朋。地处江苏蕞南端，与浙江嘉兴接壤的盛泽，与杭州、苏州、湖州并称为“中国四大绸都”。如今盛泽的丝绸产量占全国的1／10、线。这里已形成了全国蕞大的白坯布批发市场。而毗邻的常熟是规模巨大的面料批发市场。

　　“我们就是看中了这里巨大的市场，和地处长江三角洲，邻近上海交通枢纽，物流、信息流、资金流顺畅的优势。”洪剑峰先生说，在盛泽一款新布投放市场后，隔一两天，就会同步出现在北京、成都、广州的市场上，什么布好销，什么卖不动，马上就会反馈回来。这种呈网络状向全国辐射的市场功能是其他地方难以比拟的。所以大批晋江人将晋江生产的化纤、呢绒运到盛泽销售，再买回盛泽的白坯布。“晋江纺织业的兴起，与盛泽的市场拉动有着密切的联系。”专程到盛泽参加闽南经济促进会成立十周年庆典的晋江市商会人员这样评价道。

　　市场拉动，货源互补。晋江除了输往盛泽的化纤、呢绒外，晋江的运动鞋、磁灶的瓷砖、惠安的石雕、安溪的茶叶在吴江也逐渐打开了销路。“市场的流通合作已打破了地域界限，形成了你中有我，我中有你的格局。”洪剑峰先生举例说，运动服装需要用含有丝绸的布料，而这种质料正是吴江的强项产品。很多晋江企业从盛泽批回丝绸条棉、真丝布料生产出运动服后，又返销江苏、上海。盛泽的布料与晋江的拉链等辅料的搭配，催生了一大批服饰产品。

　　“我在晋江的企业，厂长和技术员都是江苏人。”在吴江风头颇健的“少帅”洪连上，不讳言其在晋江英林的真劲织造公司，借助了吴江的信息、技术力量。毕竟作为一个老牌的织造基地，吴江有着深厚的历史积淀，当地有着一大批经验丰富、技术老到的纺织师傅。他们通过技术输出，带动了一批新的纺织基地的兴起。晋江就是其中的得益者。

　　“是闽商带活了盛泽市场”。吴江市商界至今对晋江人的贡献念念不忘。

　　1994年至1998年间，吴江市场一片萧条，交易处于低迷状态。很多外地客商都走了，各地很多市场都因人流量、客流量断档而倒闭。然而晋江商人不仅不走，还利用这一时段，大举“杀入”盛泽市场，买店面，建厂房，以诚信的商德、优质的商品，为当地带来了一批批客商，市场终于逐渐转暖。所以当地同行称：“盛泽布市是福建商人硬给‘炒’热的。”

　　三千晋江商人不仅给盛泽市场带来了人气，还给当地带来了“爱拼敢赢”的闽南人精神。作为“海上丝绸之路”发源地泉州的子民，在历史长河中，泉州商人随着海浪四处漂泊，“北贾燕、南贾粤、西贾巴蜀，或冲风突浪，争利于海岛渔夷之墟”。泉州商人在陌生的环境中练就了敢冒风险，敢于开拓创新的胆量和本领。在吴江织造业界，新的布料、新的品种，大多出自晋江人之手。“我们晋江人敢于试不同的配方和结构，一批新货色出来后如果不被市场认可，大不了亏笔钱，权当交学费。但如果销路打开了，那利润就大了。”正是这样敢于不断推出新产品，敢试敢冒，施能约等一大批企业家才能迅速崛起。

　　市场的搏击锻铸了闽商敢为人先、敢于探索的精神特质。在吴江的晋江商人都认同这一观点：创新者才能赢大钱，跟在别人后面风险小，但利润也薄。因此，晋江人敢于创新敢于做大，如果他们手中有100万元资金，他们就敢于做1000万元的生意。通过加速资金流转，这3000多名晋江人从小本经营起步，十年间就在吴江迅速积聚了几十亿元的固定资产。而在不断研发创新中，晋江人创办的织造企业也夺得了中国纺织工业协会授予的“锦纶织造产品开发基地”、“国家防寒服面料开发基地”、“国家休闲面料开发基地”的称号。摸索尝试的试验品，能得到市场认可、得到国家行业协会认可，这是至高的评价。相信晋江人必定能在打造纺织强市上再造新的业绩。（2005年8月29日发自江苏吴江）

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